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屹堯科技:BCEIA 2019,一杯敬過(guò)往

更新時(shí)間:2019-10-24點(diǎn)擊次數(shù):5423

“這杯敬過(guò)往!”倪總舉杯提議的時(shí)候,我們正忙著吃涮肉。桌子上的白酒瓶上打著屹堯科技的LOGO,倪總說(shuō)這種定制的酒來(lái)自五糧液核心產(chǎn)區(qū)。我不知道“核心產(chǎn)區(qū)”的圈子到底有多大,就像“first流”“自動(dòng)化”“智能”之類(lèi)的詞匯一樣,這玩意兒聽(tīng)起來(lái)挺玄的。當(dāng)然還是要趕緊舉杯,然后痛快地把我杯里的北冰洋給干了。喝什么不重要,關(guān)鍵是對(duì)情懷的尊重,十幾年前的那場(chǎng)BCEIA,屹堯科技的標(biāo)攤兒上就他一個(gè)人,如今光是頂著經(jīng)理頭銜的就一大桌子了,沒(méi)來(lái)的估計(jì)也還能再湊一桌。好吧,剛才漏了說(shuō)“經(jīng)理”這詞。

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2019年的秋天,屹堯科技再次來(lái)到北京參加BCEIA,跟當(dāng)年只能在微波消解儀市場(chǎng)邊緣喝口湯不同,如今的屹堯科技,開(kāi)始“吃肉”了。“挺光彩的事兒,讓你一說(shuō)怎么就變得這么俗?”倪總咂摸了一下,還是覺(jué)得這話(huà)不合適:“兩年一屆的盛會(huì),你那些高大上的詞兒,怎么就不舍得用呢?來(lái)兩個(gè),多少來(lái)兩個(gè)。”他特別重視這個(gè)展會(huì),我勸了兩次讓他訂36平米就夠了,我們是一家“小而精”的公司,不是貪大求全那種,省個(gè)那幾萬(wàn)塊錢(qián)夠我在客戶(hù)群里嗨幾個(gè)月了;但他不干,堅(jiān)持要54平米,美其名曰——公司形象。無(wú)論如何,逛展會(huì),確實(shí)早就不是客戶(hù)獲取產(chǎn)品信息的first選渠道了,那么,它是否還是公司打造品牌形象的關(guān)鍵平臺(tái)呢?

圖2

屹堯科技在國(guó)內(nèi)參加的展會(huì),如今每年也就一兩個(gè),雷打不動(dòng)的就是兩年一屆的BCEIA。這個(gè)開(kāi)始于1985年的盛會(huì)已經(jīng)是第十八屆,它見(jiàn)證了眾多像屹堯科技這樣的企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展壯大,也見(jiàn)證了中國(guó)儀器市場(chǎng)版圖的變化。記得上屆在聽(tīng)協(xié)會(huì)宣講會(huì)的時(shí)候,老師在臺(tái)上回顧過(guò)去三十年BCEIA上國(guó)產(chǎn)儀器的參展數(shù)量占比,展臺(tái)面積占比的變化,聽(tīng)其總結(jié)成就和差距,受益匪淺。從2000年初參展開(kāi)始算起,屹堯科技也參展了小二十年,同樣也見(jiàn)證了期間展會(huì)主辦方的求新求變。從實(shí)用性逐漸增強(qiáng)的展商后臺(tái),到花樣繁多的線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng),背后都傾注著組織者的心血和熱愛(ài),還有居安思危的進(jìn)取心。

圖3-2

在2019年的秋天,世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在烏鎮(zhèn)閉幕的第二天,BCEIA在北京開(kāi)幕了。在科技日新月異的今天,展會(huì)將在市場(chǎng)宣傳和品牌宣傳中如何重新定位?我知道有很多公司,線(xiàn)上宣傳的預(yù)算已經(jīng)大大超過(guò)線(xiàn)下了。“一杯敬過(guò)往”,敬的是傳承、是精神、是曾經(jīng)的光榮,但過(guò)往終歸是過(guò)往;另一杯,還是要敬明天,那個(gè)我們正在共同書(shū)寫(xiě)的明天,會(huì)否也是值得后人禮敬的過(guò)往?就像屹堯科技的樣本和網(wǎng)站上,有很多值得我們驕傲的過(guò)往,從溫壓雙控到無(wú)人值守,從雙磁控到中紅外,再到微波諧振腔的五年免費(fèi)質(zhì)保,但BCEIA2019的屹堯科技展臺(tái)中央,在聚光燈下的,卻是一臺(tái)前無(wú)gu人的超通量自動(dòng)化微波消解儀。

圖4-1

TOPEX+的成功,在于對(duì)高通量微波消解儀的重新定義:一個(gè)人一天160個(gè)樣。PREPS的成功,在于無(wú)人值守,客戶(hù)只需稱(chēng)樣。而這款新產(chǎn)品則是兩者的驚艷結(jié)合:僅需稱(chēng)樣,無(wú)人值守,一天500個(gè)樣!很多人說(shuō)“未來(lái)已來(lái)”,屹堯科技的這款儀器真正做到了。

在探尋微波消解儀明天的道路上,屹堯科技已經(jīng)真正跟各國(guó)同行齊頭并進(jìn)了。超級(jí)微波也好,屹堯科技的這款將自動(dòng)化和智能化充分結(jié)合的新款微波消解儀也好,都是在各自道路上的創(chuàng)新,大家在一起摸索著向前,去尋求打破現(xiàn)有技術(shù)的壁壘,然后看看,下一代的微波消解儀到底是什么模樣。每一家走在這條路上的公司,每一個(gè)走在這條路上的人,都是值得尊敬的同行。

圖5

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